BSR暴涨3563%！聪明的卖家让欧洲人爱上国产取暖器！
9月22日CCTV2《天下财经》栏目报导，受俄乌冲突、能源危机等因素影响，许多欧洲国家天然气使用量受限，各种取暖器需求量持续增加，不少进口商纷纷临时追加订单，带来了一轮“补单潮”。数据显示1月到8月，取暖器出口欧盟订单金额同比增长55.2%。
图源：CCTV2
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不只是爆款，热度持续上涨中
同时，在广大大电商版-亚马逊选品-选品数据库板块以“heater”为关键词展开搜索，发现在英国站BSR TOP20商品中，有15款近30天的BSR或评论量呈增长趋势，其中一款近14天BSR增率高达4313%！而且这款商品目前是缺货状态，足见其热度之高。
BSR的高速增长反映的是该商品的历史热销情况，关键词搜索量则能看出商品的未来需求趋势。在广大大电商版-亚马逊选品-关键词分析板块，我们发现，“heater”在德国站与英国站相关的关键词月搜索趋势自6月起至今均保持直线增长，且去年的搜索峰值出现在10-11月，可见一直到12月来临之前，用户搜索还会保持增长。
取暖器在欧洲是爆款这点毋庸置疑，再加上它的热度还在持续上涨中，取暖器市场呈现出既有利可图又竞争激烈的态势。在产品功能高度趋同的情况下，怎么使消费者对自家产品产生兴趣？关键在于怎么打出具有吸引力的广告。且看广大大数据研究院从20万条取暖器广告中总结出的“制胜法则”。
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欧洲人爱看什么样的广告？
在广大大电商版-广告选品-创意灵感板块以“heater”为关键词搜索，并筛选“欧洲地区”，近3个月广告量多达20万条。综合来看，不论是视频还是图片，优质取暖器广告可总结出4大要点：
使用场景：突出便于安装，或占地面积小，或与家具融合度高的优势
产品优势：加热效果、速度的量化展示
使用体验：使用前后对比，或使用过程中用户的正向反馈
购买福利：限时优惠、免运费、快速送货等
具体来看，我们摘录了其中热度值排名较高且具有特色的广告展开分析：
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图源：亚马逊
只看图片可能会以为这是某家居品牌的广告吧？其实不然，这是一系列来自Sundirect红外线取暖面板的广告。结合广告文案来看，此商品的优势在于红外线加热，设计优雅，便于安装在墙面和天花板。这则广告投放天数长达4年8个月，预估展现量12.6M，投放渠道为FB News Feed，投放在比利时、波兰等20多个欧洲国家/地区。
在知道这是取暖器广告之后，能get到这条广告很好地体现了面板与家居空间融为一体的优势，对于重视家居美感的消费者来说，这点应该十分具有吸引力。在笔者看来，这则广告也有一定的优化空间：广告画面中可以加入人物，强调使用取暖器时的幸福感；或者在画面中加入文字强调产品优势，比如节省地面空间、Wi-Fi智能控制等。
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图源：亚马逊
Olectrical的电取暖器KIASA造型独特，颇具设计感。这是一则仅投放在英国的广告，投放时长超1年，预估展现量为7.6M；投放渠道为Audience Network。结合广告文案来看，产品优势点是节能、省钱，同时强调了购买优惠。
笔者认为，这则广告值得借鉴之处在于它用独特的外形来吸引消费者，同时也有品牌名露出，第一时间传达出了品牌、产品功能、外形优势这3个信息。但广告中并未展示其安装位置，可能会给部分消费者造成疑惑。
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这是一则来自egloo的取暖、加湿、扩香3合1的产品广告，投放时长1年6个月，预估展现量530K，投放在FB News Feed，获得了3.7K点赞和1.2K转发，投放国家为乌克兰、波兰、克罗地亚。广告文案运用“饥饿营销”手法，用超50%的篇幅表明“近期订单量大，品牌方将很快关闭预售入口。想要在圣诞节前收到？建议立即订购。”
广告亮点在于非常清晰地展示了产品用法，同时传达出了使用简单、功能多样的优势。在笔者看来，可惜的是没有对“蜡烛加热”的取暖方式加以具像化的表述，例如，几分钟可以让多大范围的温度提升多少。这点缺失可能让消费者对其加热能力存疑。
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这条仅投放在挪威的广告投放时长约10个月，预估展现量2.9M，广告商品是来自hjemsol的取暖器，投放渠道是FB News Feed。
视频中以冰淇淋测试的形式展示了取暖器的加热效果，然后以对比的方式展示了使用取暖器之后的舒适状态；关键画面配有文字，配合说明产品的使用方式和优势，可以给消费者留下记忆点。整条视频时长达1分04秒，信息重复，略显冗长。
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很明显这是一则电视购物广告，来自Show TV New Zealand，投放时长约4个月，预估展现量501.2K，投放渠道为FB News Feed，投放到英国、美国、加拿大、澳大利亚这4个国家。电视购物广告大家应该都很熟悉，主持人拿着产品进行详细地介绍，这种形式与节奏更能让消费者迅速get到商品优势，产生下单冲动，同时广告文案中还强调了购买优惠和免费快速送货。
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有关取暖，还有哪些商品能成爆款？
9月25日，#欧洲人买爆中国电热毯#词条冲上热搜。看来除取暖器之外，怕冷的欧洲人对取暖设备有着多样的需求。笔者在浏览了上万条相关素材后，还发现了这样2点值得关注的商机：
电热杯垫受关注；一则电热杯垫的视频广告投放时长约9个月，预估展现量69K，获得了446个点赞。视频中展示了杯垫可使用范围广泛，包括水杯、牛奶瓶、包装饮料、奶茶等，结尾展示了精美的礼盒包装，告知消费者自用送人皆宜。即将到来的寒冷的冬天，谁看了这样的广告不想要一个加热杯垫呢？
燃气取暖器英国需求量飙升；从“heater”关键词月搜索量与趋势来看，英国站搜索量最高的词汇是calor gas heaters with gas bottle（带燃气瓶的燃气取暖器），其月搜索量自6月起开始增长，7月到8月迎来高达209%的涨幅，且8月搜索量18075超出去年11月峰值67%；同时，calor gas heaters（燃气取暖器）8月搜索量也有11603，环比涨幅高达273%。
以上是广大大数据研究院对取暖相关商品展开的分析，更多商品表现可到广大大官网查看。如果您对此类内容感兴趣，欢迎在看、转发、分享，如果在看够多，我们会尽快更新其他类目的产品、品牌与市场分析，敬请关注。
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